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不銹鋼封頭如何銷售
不銹鋼封頭如何銷售
(1)客戶聯(lián)系過(guò)程中，盡量復(fù)述他的原話，可以縮短雙方的距離，讓客戶有親切感。
(2)銷售重要的是一種信心的傳遞，銷售人員的堅(jiān)定會(huì)影響到客戶的堅(jiān)定！
(3)客戶不買產(chǎn)品，只買產(chǎn)品帶來(lái)的好處。所以必須迅速地讓客戶知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
(4)抓準(zhǔn)不銹鋼封頭客戶的注意力，客戶有了興趣，自然會(huì)和你聊。
(5)在沒(méi)解決客戶的現(xiàn)行需求時(shí)，不要企圖去要求客戶產(chǎn)生另外的需求。
(6)當(dāng)客戶提出不滿時(shí)，要及時(shí)講出自己的優(yōu)點(diǎn)以平衡缺點(diǎn)，并不斷地提醒客戶的需求。
(7)沒(méi)有什么比事實(shí)的力量更大了，請(qǐng)多給客戶講述我們的成功客戶，并每隔5分鐘提醒他:這些價(jià)值就是您所想要的！
(8)“問(wèn)”可以知道天下一半的答案，問(wèn)問(wèn)題的人有掌控權(quán)，而聆聽(tīng)卻可以建立信賴感，所以“望、聞、問(wèn)、切”很重要！
(9)多上客戶的網(wǎng)站看看，因?yàn)槔锩嬗兴麄兊膬r(jià)值觀。
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